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【要説】

●バンダイの川口勝社長（56）は1994年に着任した福岡営業所の廃止を機に、社運を懸けた新規事業に参画することになった。
●■異動先は精鋭が集まる新規事業だった。
かわぐち・まさる　1983年（昭58年）駒沢大経卒、バンダイ入社。最初の配属はプラモデル「ガンプラ」の営業だった。2015年から現職。神奈川県出身。

　米アップルコンピュータ（現アップル）と共同開発するマルチメディア機「ピピンアットマーク」のプロジェクトチームに配属されました。「マッキントッシュ互換のインターネットマシンを売れ」と言われ、困惑しました。翌年の発売を控え、行き場を失った私に白羽の矢が立ったのでしょう。役職は課長でした。

　想定販路は家電量販店なので、玩具営業の経験は役に立たず、しかも、家電業界の商慣習に反し、リベートを一切払わないという異例の条件です。リベートを出せなかったわけですが、アップルのブランド力を背景に強気の交渉でした。

　量販店が在庫を値引き販売しないように、新しい手法を考えました。当社が倉庫で在庫を一括管理し、量販店には発注書だけを配る。購入客が当社に郵送した発注書の数に応じて、手数料を払うという仕組みです。その名も「デジタル・ディストリビュート・システム」。名付け親はアップルの窓口だった原田泳幸さん（元ベネッセホールディングス会長兼社長）でした。

　ピピンは注目の的でした。発売前のモニターには、10万人の応募が殺到。早くも売れたような錯覚に陥りました。当時は私なりに頑張ったつもりでした。しかし、今振り返れば、何もできていませんでした。

■ピピンは1年で撤退。大失敗に終わる。

　発売初日に「まずい」と直感しました。店頭では発注書に手を伸ばす人が明らかに少ない。税別6万4800円の価格が敬遠されたのでしょう。事態を知った経営陣から「どうなっている」と詰められ、言葉を失いました。損失額は累計で約260億円。経営破綻の可能性も考えました。

　もう会社には残れないと覚悟しました。しかし、山科誠社長（当時）は一人も辞めさせず、事業部に戻しました。それどころか、会社を潰しかける大失敗をした私が今、社長を務めています。当社の企業風土である「チャレンジ精神」と「敗者復活」が口先だけではないという証しです。

ソースはこちらから

＞税別6万4800円の価格が敬遠されたのでしょう。

◆そんな問題なのか？
一番の問題は、バンダイクオリティのソフト郡にあると思うが。
思い出は、渡辺徹が子供に渡してた印象しか無い。

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